《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程

《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程培训地区:湖北武汉
培训费用:费用未公布,请报名咨询
培训机构:武汉新蓝海经销商管理咨询有限公司

《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程


招生地址:武汉市解放大道557号中山广场16楼1602
乘车路线:乘坐519等公交车在解放大道中山公园站下车即到
报名咨询:吴老师027-85557103
网址直达:
招生简章
《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程

【培训对象】厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等
【授课时间】2天(标准课时:6小时/天)
【培训获益】
◎ 掌握打造高忠诚度经销商的方法;
◎ 掌握稳定市场价格的方法;
◎ 掌握提升经销商积极性的方法;
◎ 掌握防止经销商窜货的方法;
◎ 掌握提升经销商整体素质的方法;
◎ 掌握给经销商销售压力的方法;
◎ 掌握新产品快速提升销量的方法;
◎ 掌握打造百年企业持续赢利的方法。
【课程大纲】
 前言
1、以经销商为中心还是以消费者为中心?
2、如何管理作为非组织内部的厂商关系?
3、帮助经销商做业务好不好?
4、花心究竟是谁的错?
5、经销商管理的问题及方法汇总表

第一讲  经销商没有忠诚度怎么办?
一、问题诊断
1、多品牌经营
2、不愿意执行厂家的政策
3、对厂家时有抱怨
4、同比销量增加不理想
5、经销商满意度低
二、决策层面-招商与掌控
三、操作层面-区域开发
四、残局破解
本讲亮点:没有哪个企业不希望经销商有忠诚度,但问题是如何让经销商有忠诚度?经销商的忠诚度到底与什么有关系?企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商?本讲将为您揭晓经销商忠诚度的原因。

第二讲  市场价格不稳定怎么办?
一、问题诊断
1、整体市场价格时高时低
2、区域市场价格有高有低
二、决策层面-窜货管理政策
三、操作层面-区域市场窜货管理
四、残局破解
本讲亮点:市场价格不稳定,经销商就赚不到钱。无论你的品牌知名度有多高,赚不到钱的品牌没有哪个经销商想大力销售,这是事实。那究竟如何才能稳定市场价格,让市场价格的波动小一些甚至不波动呢?本讲将告诉您低成本高效率防止窜货的方法。

第三讲  产品的首推率低怎么办?
一、问题诊断
1、面对下游客户不愿意主推你的产品
2、把产品陈列在不显眼的地方
3、完成任务不积极
二、决策层面-返利
三、残局破解
本讲亮点:在众多品牌中,如何让你的品牌一枝独秀?如何让经销商成为你的推销员?如何让经销商将你的产品陈列在最显眼的地方?如何成为经销商爱的死去活来的情人?本讲将告诉您如何提升经销商的首推率。

第四讲  将返利打入价格怎么办?
一、问题诊断
1、无论厂家给多少返利,经销商都会将返利提前打入价格当中,导致经销商实际得到的返利下降,同时也影响市场价格。
2、有的厂家通过实现暗返利的方式,试图阻止经销商的这种行为,但好景不长。 
二、决策层面-限量供货
三、操作层面-申请调整配额
四、残局破解
本讲亮点:各区域的市场价格为什么不一样?为什么促销总会带来市场价格的波动?为什么好卖的产品没有货不好买的产品有大量库存?为什么窜货的现象总是屡禁不止?这些都与什么因素有关联?本讲将告诉您如何解决以上问题。

第五讲  经销商热情不高怎么办?
一、问题诊断
1、经销商没有销售激情
2、年会没有颁奖的激情场面
3、在经销过程中除返利外没有期盼
4、经销商做好做坏一个样
5、经营气氛死气沉沉
二、决策层面-销售竞赛
三、操作层面-激励
四、残局破解
本讲亮点:为什么经销商总是没精打采?为什么经销商没有销售热情?为什么经销商做好做坏一个样没有荣誉感?为什么经销商有促销就拿货没有促销就不拿货甚至拿其他厂家的货?本讲将告诉您提升经销商积极性的方法。

第六讲  经销商没有压力怎么办?
一、问题诊断
1、经销商做好做坏一个样;
2、完不成任务的经销商,除了返利少一些外,没有任何风险;
3、经销商能不能与厂家续签合同,没有任何预警机制,只有等到来年签合同时才知道;
4、做的不好的经销商不仅不反省自己,反而常常指责厂家;
二、决策层面-年度绩效评估
三、操作层面-月度销售排行榜
四、残局破解
本讲亮点:为什么经销商总是埋怨厂家?为什么完不成任务经销商没有任何羞耻感?为什么销量差的经销商一幅无所谓的样子?为什么几年来经销商队伍的素质还是老样子?为什么经销商总是自以为是?本讲将告诉您如何解决以上问题。

第七讲  经销商整体素质差怎么办?
一、问题诊断
1、走一步看一步,没有规划未来;
2、依赖厂家,导致生存能力减弱;
3、多品牌经营,结果里外不是人;
4、心门封闭,以数落优秀者为乐。
二、决策层面-培训
三、操作层面-经验分享
四、残局破解
本讲亮点:为什么10年后,厂家的经销商的素质还是参差不齐?为什么优秀的经销商的经验没有机会传播?为什么经销商的学习欲望不强烈?为什么经销商的经营思路总不符合厂家的要求?为什么少数经销商甚至与厂家的经营理念背道而驰?本讲将告诉如何您解决以上问题。

第八讲  新产品销售不理想怎么办?
一、问题诊断
1、经销商缺乏推广新产品的能力
2、经销商缺乏推广新产品的动机
3、经销商认为新产品没有市场
4、如果强压下去结果就会成为旅游产品
二、决策层面-经销商顾问委员会
三、操作层面-销售简报
四、残局破解
本讲亮点:为什么经销商不愿意销售新产品?为什么新产品总不符合经销商的期待?为什么新产品的研发钱花了总得不到回报?问题究竟在哪里?本讲将让您豁然顿悟!


【讲师介绍】

梅明平  老师
中国经销商培训第一人,国内杰出经销商管理培训师,企业经销商大会首选培训师,资深营销实战培训与咨询专家;国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。全球500强华人讲师,“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今,是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院” 创办人,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。
可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【课程说明】
本课程大纲属于讲师本人原创,结合该企业实际研究开发,仅供企业培训参考,不得抄袭、任意转载、摘编等使用。


欢迎您报名参加:《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程。